| 经销方式：

    （即付款购货方式）：款到发货，首批进货金额最低人民币￥5000元，我司以经销价供货。当买家一年进货累计额达到我司代理商规定的额度，可以向我司提出作为其区域的代理商，我司以代理价供货，并授权其独家经营我司生产的木制玩具系列产品。经销商在产品进货产品数量方面我司不作限制。

| 加盟形式

（一） 非通信销售方式（实体店、商场专柜、超市、专卖店等)

    为了减少过多的中间环节导致的管理混乱，我们于2005年1月1日起重新修改代理条款，原则上不设以省级（含直辖市、省级自治区）为独立单位的代理商，即省级总代理，下面所说的代理指行政地区性范围代理，如：北京海淀区代理（包括海淀区及该区所属的县级区）。相关的具体政策如下：

    根据代理商所在地区（城市）面积的大小、人口的多少及城市经济状况，将和信玩具的代理划分为三大类地区级别的代理商。

    1）一类代理区域：省级城市内各行政区及经济发达城市为一类代理区域（例如：北京、上海、南京、杭州、天津、广州、成都、武汉、沈阳、福州、深圳、宁波、大连、无锡、苏州、温州……）。
    2）二类代理区域：以经济相对较差的中西部、北部省份、沿海中小城市的各地区为二类代理区域（例如：柳州、延安、濮阳、新余、卢洲、佳木斯、曲靖、百色、丽水、宁德……）。
    3）三类代理区域：县级城市（例如：静海、太仓、江阴、宜兴、乐清、诸暨、福安……）


    1）代理商首先必须对本司产品有一定了解及品牌信心，并有中高档玩具产品的销售经验。
    2）有自己的门市或商场专柜，有一定的销售渠道，并自有仓库长期备货及一定的资金实力。


    我司从2004年6月1日起免收代理费，各公司可派人直接与本司联系，申请加盟。一类城市经销商年进货累计达人民币八万元，二类城市进货累计达人民币五万元，三类城市进货累计达人民币三万元均可优先成为我司地区唯一代理商。


     1）签订区域代理协议后，代理商要积极开拓其所在区域的木制玩具市场，并要做出一定量的保证。具体规定如下：一类城市年进货额达80000元，二类城市年进货额达50000元 ，三类城市年进货额达30000元按季度考核,连续二个季度如达不到公司规定订货额，总部可以单方面终止代理合同。
    2）代理商只负责所代理的区域，不可跨区域串货。如果发展新的销售区域，需与本司另外签订其它区域的代理合同。如有违反，一经查处， 总部可以单方面终止代理合同。
    3）代理需要管理所代理区域的市场销售，保证下属零售商不低于最底零售价出售本司产品。
    4）代理协议期限按一年计，代理商必须交保证金：一类城市10000元，二类城市5000元，三类城市2000元，如果独家代理商不能完成上述第4.1条规定的进货额，按未完成部份的5%在保证金中扣除。


    1）成为我司的代理商后，我司以代理价供货。经销价是我司建议零售价的4.5折，代理价是建议零售价的4.2折。
    2）作为我司区域代理商要与工厂总部签订书面协议，签订代理协议后，在代理合同期限内，若有其所在区域的商家寻求我司购买同类产品，我司将不与其发生业务关系，保证独家代理商为其所在经营区域独家经营权。(不包括企事业单位的礼品、赠品及常用品采购)
    3）如代理商在一年内完成上述第4.1条规定的进货额，总部将给予奖励，奖励的金额是全年进货额超出部分的2%，以货物的形式返利。
    4）一年代理期限满后，总部要与独家代理商结算保证金，该扣除的扣除该奖励的奖励，然后续签代理合同，并重交保证金。原独家代理商有优先代理权。


    买家收到货后有产品质量问题，可将货物退回我司，运费由我司负责。滞销产品可以向公司总部换取好销的产品，运费由买家负责。以上两种情况必须是在包装无损的情况下才可退换。另外买家在货架上摆列的样品，久而久之变得陈旧、破损、缺配件等，此种情况损失我司不予退换。

    各代理商必须有详细的联系资料提供给总部，如电话、传真、开票资料（一般纳税人客户）、收货地址、具体联系人、E-MAIL（非常重要），总部以每月3款的计划推出新品，有新品上市时，总部会以E-MAIL的形式将新品图片及产品包装资料发到各经销、代理商的电子邮箱，各商家可不限量订购新产品。


    1）公司总部除了整体广告及营销策划投入外，不再对具体区域代理商作广告支持，但区域代理商可以提出广告及营销建议，公司可以考虑对建设性的建议进行采纳。总部每年提供一些以上广告宣传资料（如彩旗、产品彩页等）。
    2）根据各代理商的需求不同，可为代理商办理订制统一货架、产品购物袋、促销赠品一类事宜。

    3）总部提供给代理商：品牌授权书。

    如果您有意加盟我们，请和我们联系，经审核确认后，签订"和信玩具连锁经营协议书"。

    请您提供以下详细资料:
    营业执照、税务登记证、身份复印件、个人简历及省会城市地址、经营规模、一年来营业成绩,以上资料可用特快专递或传真。热忱欢迎各级代理商来厂参观、考察。凭身份证或营业执照签代理协议书。

（二）通信销售方式 (TV购物、邮购、目录直销、网络销售)

    通信销售方式加盟,请与网络总代理“木玩世家”联系.

    和信玩具的“通信方式销售”由上海木玩世家全权代理，国内各代理区域只设一家网店，如果是区域非通信销售方式的代理商想开网店，向上海木玩世家提出开店申请有优先权，并向木玩世家交纳人民币1000元网上销售保证金后，才可进行销售。保证金是可以全额退还的，只要代理商不想再继续在网上开店，他就可以提出退款要求。如果代理商自动放弃本地区的网络销售，而其地区又有他人想开网店者，那么其所在区域网店可由他人经营。
    各网店的信息均会在我司网站的《网上商城》栏目中公布；
    各网店的代理只能通过零售的方式销售产品，不得以批发的方式将产品销售到网下；
    各网店必须自觉接受上海木玩世家的监督管理，统一网上销售价格，自觉维护“比好”“爱木”的品牌形象。